廣東南纜電纜有限公司
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詞解釋
什么是攔標(biāo)價(jià)
攔標(biāo)價(jià)是招標(biāo)人是對(duì)工程總價(jià)的最高限制標(biāo)準(zhǔn),要求投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)不能超過(guò)它,否則為廢標(biāo)。攔標(biāo)價(jià)可分為明示攔標(biāo)價(jià)(以文字形式公開地告訴每位投標(biāo)人)和暗示攔標(biāo)價(jià)(開標(biāo)時(shí)公布)。暗示攔標(biāo)價(jià)起著標(biāo)底的作用,必須和標(biāo)底一樣,開標(biāo)前必須保密,否則就會(huì)違法。明示攔標(biāo)價(jià)起著招標(biāo)控制價(jià)的作用,必須按規(guī)定予以公示,否則會(huì)違法。
什么是招標(biāo)控制價(jià)
招標(biāo)控制價(jià)是招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)工程限定的最高工程造價(jià)。實(shí)行工程量清單招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)編制招標(biāo)控制價(jià)。招標(biāo)控制價(jià)是招標(biāo)人在工程招標(biāo)時(shí)能接受投標(biāo)人報(bào)價(jià)的最高限價(jià),是招標(biāo)人的底線,不能被突破,否則廢標(biāo)。招標(biāo)控制價(jià)應(yīng)在招標(biāo)文件中如實(shí)公布,且不得上浮或下調(diào)。投標(biāo)人經(jīng)復(fù)核發(fā)現(xiàn)招標(biāo)控制價(jià)有誤的,可在開標(biāo)前的5日內(nèi)向招投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)或造價(jià)管理機(jī)構(gòu)投訴,招投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)和造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)屬實(shí)的,應(yīng)責(zé)成招標(biāo)人修改。
什么是標(biāo)底
標(biāo)底是是招標(biāo)人期望的最理想價(jià)格,但只能作為評(píng)標(biāo)的參考,不能作為否決投標(biāo)的條件。標(biāo)底是招標(biāo)單位的絕密資料,開標(biāo)前必須保密,但應(yīng)在開標(biāo)時(shí)公布。在招標(biāo)人不設(shè)攔標(biāo)價(jià)或招標(biāo)控制價(jià)的情況下,投標(biāo)人可在掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上,對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行必要的調(diào)整,以期獲得較理想的投標(biāo)結(jié)果。
招標(biāo)小技巧
1知已知彼
知已是正確估計(jì)自己在同業(yè)中的位置,優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,知彼是充分了解業(yè)主及各對(duì)手的實(shí)力、心態(tài)、背景,要清楚業(yè)主單位本次招標(biāo)意向,諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等,了解對(duì)手常規(guī)報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等,合理選擇標(biāo)段,制定合理報(bào)價(jià)策略。
2研究標(biāo)書,明確目的
對(duì)于標(biāo)書中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正規(guī),少用電話,多用傳真,編標(biāo)一定要嚴(yán)格按照業(yè)主要求,編標(biāo)的時(shí)間要留有余地,編標(biāo)的過(guò)程中收集盡量多的信息,最終決策報(bào)價(jià)時(shí)又不要受太多因素影響。最終標(biāo)書的格式一定要美觀,嚴(yán)格符合業(yè)主的要求。同時(shí)要明確企業(yè)投標(biāo)的真正目的是獲取利潤(rùn)、搶占市場(chǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)、鍛練隊(duì)伍推銷企業(yè)品牌等。
3經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)完美結(jié)合
一個(gè)準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)的報(bào)價(jià)固然是中標(biāo)的一個(gè)先決條件,但先進(jìn)的施工組織和施工工藝同樣是中標(biāo)的重要因素。目前,佷多單位經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)是分開做的,缺乏溝通和交流。而一個(gè)報(bào)價(jià)準(zhǔn)確與否與所采取的施工工藝、施工的機(jī)械、材料及工期安排等是不可分割的。而經(jīng)濟(jì)標(biāo)同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經(jīng)濟(jì)標(biāo)的人和做技術(shù)標(biāo)的人得多交流,多溝通,一起商量投標(biāo)策略。
4從實(shí)際出發(fā),因地制宜
仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐那闆r,編制投標(biāo)報(bào)價(jià)不能死套定額,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平,讓報(bào)價(jià)盡可能接近實(shí)際如:氣候情況、地質(zhì)條件,當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情,當(dāng)?shù)爻S玫氖┕し椒?,哪些建材較多、便宜、料場(chǎng)的遠(yuǎn)近,及當(dāng)?shù)氐娜宋摹⑺姽?yīng)情況,一些政治氣候,尤其是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的情況要有充分的了解。
5技術(shù)標(biāo)以新求勝
技術(shù)標(biāo)要根據(jù)本單位的施工特長(zhǎng)采用一些較先進(jìn)的施工方法來(lái)吸引業(yè)主,一定要突出本單位施工技術(shù)水平和特色,盡量采用一些新技術(shù)新工藝,以新求勝。
6長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,適當(dāng)承諾
對(duì)一些條款、法律一定要很清楚,一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)標(biāo)不僅是能中標(biāo),還應(yīng)考慮為中標(biāo)后采用合同條款通過(guò)變更、索賠為公司爭(zhēng)取最大利潤(rùn)埋下伏筆。另外,在進(jìn)度和質(zhì)量上多給業(yè)主一些承諾。
7權(quán)衡利弊,單價(jià)重分配
事實(shí)上,投標(biāo)人對(duì)每一項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)并不都是按照各種費(fèi)用的“真實(shí)”比例來(lái)組合的,而是根據(jù)相關(guān)因素權(quán)衡利弊,進(jìn)行單價(jià)重分配,一般掌握以下原則:能早結(jié)算收款的項(xiàng)目(如動(dòng)員費(fèi)、土石方等)單價(jià)可提高一些,后期完成的工程,單價(jià)可適當(dāng)降低;預(yù)計(jì)可能增加工程量的項(xiàng)目,單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高,預(yù)計(jì)工程量減少的項(xiàng)目,單價(jià)應(yīng)適當(dāng)降低;對(duì)于暫定金額(暫定項(xiàng)目)要具體分析,因這類項(xiàng)目要開工后再與業(yè)主研究是否實(shí)施,其中肯定要做的單價(jià)可報(bào)高一些,不一定的則應(yīng)降低一些。需要說(shuō)明的是,在采用上述“單價(jià)重分配”技巧時(shí),要把調(diào)整幅度控制在合理范圍內(nèi)。
8計(jì)算嚴(yán)謹(jǐn),避免出錯(cuò)
首先不要“漏項(xiàng)”,如果支付項(xiàng)下無(wú)單價(jià),業(yè)主則將不付給承包商漏掉的那項(xiàng)的工程款,而承包商卻要按合同要求無(wú)償?shù)赝瓿赡琼?xiàng)工作。還要注意一個(gè)問(wèn)題就是數(shù)字計(jì)算,數(shù)字計(jì)算雖然很簡(jiǎn)單,卻很容易被投標(biāo)人忽略,常見的失誤有:小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位、算術(shù)錯(cuò)誤、計(jì)算對(duì)了卻抄錯(cuò)了、數(shù)字與文字(大寫)不符。評(píng)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準(zhǔn)。尤其是在單價(jià)合同中單價(jià)更不能出差錯(cuò)。另外,在算標(biāo)過(guò)程中,要嚴(yán)格注意保密。
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